Як маніпулювати людьми: три психологічні хитрості

Відразу варто обмовитися, ми не будемо розповідати про темне мистецтво впливу на людей. Немає тут і переліку способів, як нашкодити людині або принизити її гідність. Вашій увазі пропонуємо способи, за допомогою яких з'явиться шанс завоювати друзів, використовуючи нехитрі психологічні хитрощі.

Як маніпулювати людьми

Спробуйте попросити про послугу

Цей спосіб називають ефектом Бенджаміна Франкліна. За легендою, одного разу Бенджамін Франклін задумав завоювати прихильність людини, яка його не любила. Для цього він попросив цю людину дати йому на час рідкісну книгу, а коли отримав фоліант, з усією люб'язністю подякував його. У результаті людина, яка не хотіла навіть розмовляти з Франкліном, став Бенджаміну другом. Франклін зробив висновок: людина, яка колись зробила вам добро, буде більшою мірою розташована до того, щоб для вас зробити що-небудь хороше ще раз.

Учені перевірили цю теорію, і в результаті виявили, що та людина, яку просили про особисту послугу, був набагато прихильніший до співрозмовника у порівнянні з іншими групами людей.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Чем психолог отличается от психотерапевта

Як впливати на поведінку людини

Проявіть хитрість: варто завжди просити більше, ніж вам потрібно спочатку, а потім опускати планку. Даний прийом в деяких випадках іменують «дверима в обличчя». Ви просите людину про дійсно завищені послуги, від якої він, найвірогідніше, відмовиться. Після цього варто повернутися з проханням нижче рангом, і отримуєте те, що вам потрібно.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Малоизвестные факты о психологии человека

Даний трюк почасти здається не надто логічним, але суть криється у тому, що людина, найвірогідніше, відчуває себе не дуже добре після того, як відмовила вам. Але завжди можна послатися на нерозумні прохання. Так що, коли ви до неї звернетеся знову зі своєю реальною потребою, людині здасться, що вона зобов'язана вам допомогти.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Распространенные заблуждения психологического толка

Назвіть ім'я

Намагайтеся до людини звертатися по імені. Дейл Карнегі, який добре знає, як завоювати друзів і впливати на людей, вважає, що в розмові часте згадування імені людини неймовірно важливе. Це можна пов'язати з тим, що ім'я людини на будь-якій з мов - це найприємніше для нього поєднання звуків. Ім'я є основною складовою людської ідентичності, коли ми чуємо своє ім'я, черговий раз отримуємо підтвердження своєї значимості. Кожна людина відчуває себе більш позитивно налаштованою по відношенню до того, хто готовий підтвердити нашу значущість у цьому світі. Якщо у вас є бажання зблизитися з певною людиною, варто частіше називати її другом, товаришем.

Вчені вважають, що використання в мові назви посади співрозмовника також здатне зробити сильний вплив.

Автор: Олена Світ-лікар