Як направити розмову на свою користь

Намагайтеся час від часу кивати головою в момент розмови, особливо, якщо плануєте про щось попросити свого співрозмовника. Вченими виявлено, що коли людина, слухаючи когось, киває, вона погоджується зі сказаним. До того ж, коли ваш співрозмовник киває, ви в більшості випадків також будете кивати. В результаті напевно вдасться прийти до єдиного знаменника. Фахівцям знайомі і інші методи впливу на людей.

Чим це пояснити

Людина зазвичай несвідомо імітує поведінку іншої людини, в особливості тієї, взаємодія з якою здатна принести користь. Так що якщо вам хочеться додати ваги до того, що сказали, час від часу кивайте під час розмови. Ваш співрозмовник стане кивати у відповідь, він, найвірогідніше, позитивно поставиться до наданої вами інформації, хоч іноді може навіть не підозрювати про це.

Просіть про послугу, коли людина втомилася

Якщо людина перебуває в стані втоми, вона стає більш сприйнятливою до будь-якої інформації - до звичайного вислову про щось або до прохання. Це пов'язано з тим, втома зачіпає не тільки фізичний рівень, ментальні запаси енергії також виснажуються. Коли до втомленої людини доведеться звернутися з проханням, найвірогідніше, вона не дасть певної відповіді відразу, скаже: я зроблю це завтра. Ніяких рішень вона не захоче приймати в даний момент. Але наступного дня, найвірогідніше, виконає ваше прохання. Це можна пов'язати з тим, що більшість людей на підсвідомому рівні намагаються тримати своє слово - зазвичай ми стежимо, щоб те, що сказано, збігалося з тим, що зроблено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Любовь на расстоянии: пять причин расстаться

Запропонуйте те, від чого людині несила відмовитися

Намагайтеся почати розмову з того, від чого вашому співрозмовнику нереально відмовитися, і ви зможете домогтися того, що вам необхідно. Не варто починати розмову відразу з прохання, говоріть про щось незначне. Як тільки співрозмовник погодиться вам допомогти в малому або дасть на щось свою згоду, пускайте в хід важку артилерію. Дослідниками перевірена ця теорія на маркетингових підходах. Фахівці почали з того, що попросили людей висловити свою підтримку на захист навколишнього середовища і тропічних лісів - по суті, виконати досить просте прохання. Коли потрібна підтримка була отримана, людей виявилося набагато легше переконати придбати продукти, заплановані для реалізації.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: ТОП-8 советов как стать уверенней в себе

Намагайтеся зберігати спокій

Не потрібно поправляти людину, коли вона не зовсім права

Не потрібно поправляти людину, коли вона не зовсім права. Карнегі у своїй знаменитій книзі казав: не треба говорити людям про їх неправоту. Це, скоріше за все, ні до чого не приведе, ви до цієї людини просто потрапляєте в немилість. Існує інший спосіб продемонструвати свою незгоду, продовжувати при цьому ввічливу бесіду, але вразити до глибини душі співрозмовника.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Как мужчина завоевывает женщину: опрос

Метод винайшли Реєм Ренсбергер і Маршалл Фріц. Все просто: замість того, щоб сперечатися, вислухайте людину і спробуйте зрозуміти, що їй доводиться відчувати і від чого так сталося. Після цього поясніть людині ті моменти, які ви з нею готові розділити, і використовуйте це у вигляді відправної точки для подальшого роз'яснення своїх позицій. Це дозволить зробити її більш прихильною до вас. Найімовірніше, вона прислухається до ваших слів, не втративши при цьому свого обличчя.

Автор: Олена Світ-лікар