Как манипулировать людьми: три психологические хитрости

Сразу стоит оговориться, мы не будем рассказывать о темном искусстве влияния на людей. Нет здесь и перечня способов, как навредить человеку или унизить его достоинство. Вашему вниманию предлагаем способы, при помощи которых появится шанс завоевать друзей, используя немудреные психологические хитрости.

Как манипулировать людьми

Попробуйте попросить об услуге

Этот способ называют эффектом Бенджамина Франклина. По легенде, однажды Бенджамин Франклин задумал завоевать расположение человека, который его не любил. Для этого он попросил этого человека дать ему на время редкую книгу, а когда получил фолиант, со всей любезностью поблагодарил его. В итоге человек, который не хотел даже разговаривать с Франклином, стал Бенджамину другом. Франклин сделал вывод: человек, который когда-то сделал вам добро, будет в большей степени расположен к тому, чтобы для вас сделать что-нибудь хорошее еще раз..

Ученые проверили эту теорию, и в результате обнаружили, что тот человек, которого просили о личном одолжении, был намного более благосклонен к собеседнику в сравнении с другими группами людей.

Как влиять на поведение человека

Проявите хитрость: стоит всегда просить больше, чем вам нужно изначально, а потом опускать планку. Данный прием в некоторых случаях именуют «дверью в лицо». Вы просите человека по действительно завышенному запросу, от которого он, вероятней всего, откажется. После этого стоит возвратиться с просьбой пониже рангом, и получаете то, что вам нужно.

Данный трюк отчасти кажется не слишком логичным, но суть заключена в том, что человек, вероятней всего, чувствует себя не слишком хорошо после того, как отказал вам. Но всегда можно сослаться на неразумностью просьбы. Так что, когда вы к нему обратитесь вновь со своей реальной потребностью, человеку покажется, что он обязан вам помочь.

Назовите имя

Старайтесь к человеку обращаться по имени. Дейл Карнеги, который хорошо знает, как завоевать друзей и влиять на людей, считает, что в разговоре частое упоминание имени человека невероятно важно. Это можно связать с тем, что имя человека на любом из языков – это самое приятное для него сочетание звуков. Имя является основной составляющей человеческой идентичности, когда мы слышим, свое имя, очередной раз получаем подтверждение своей значимости. Каждый человек чувствует себя более позитивно настроенным по отношению к тому, кто готов подтвердить нашу значимость в этом мире. Если у вас есть желание сблизиться с определенным человеком, стоит чаще называть его другом, товарищем.

Ученые полагают, что использование в речи названия должности собеседника также способно оказать сильное воздействие.

Автор: Елена Свет-врач